Diversificar las estrategias de comercialización de los alquileres de corta duración

En la era moderna de la transformación digital, el mercado del alquiler a corto plazo ha experimentado un crecimiento explosivo.
Los propietarios de viviendas ven cada vez más plataformas como Airbnb, Vrbo y Booking.com como vehículos para obtener ingresos complementarios, especialmente durante el auge inicial del mercado.
Sin embargo, los últimos cambios han puesto de manifiesto que no basta con publicar una propiedad en Airbnb.
Una estrategia de marketing integral que abarque sitios web directos, blogs, marketing por correo electrónico, redes sociales y creación de contenidos de calidad es esencial para el éxito.
Las aplicaciones web de marketing ofrecen ahora soluciones de marketing racionalizadas, haciendo la tarea más accesible que nunca.
He aquí la lista de algunos temas tratados en el artículo:
- Transformación digital: Impacto en el mercado de alquiler a corto plazo.
- Auge de las plataformas: Popularidad y dependencia de Airbnb, Vrbo y Booking.com.
- Evolución del marketing: La necesidad de una estrategia de marketing diversa y global.
- El "Airbnbust": Retos y cambios en la era Airbnb.
- Imperativo de diversificación: Importancia de la comercialización a través de múltiples canales.
- Expectativas de los huéspedes: Demanda de experiencias únicas y servicios de primera calidad.
- Enfoque multiplataforma: Adoptar Airbnb y otras OTAs.
- Ventajas del canal directo: Poder de los sitios web y blogs directos.
- El papel de los medios sociales: influencia e importancia en la era digital.
- Soluciones emergentes: Introducción de herramientas como rentamira.com para ayudar a los anfitriones.
Auge, apogeo y cambio de la era Airbnb
El meteórico ascenso de Airbnb, que cuenta ya con 7 millones de anuncios activos, ha perturbado el sector hotelero, creando un nuevo segmento de mercado de especuladores del alquiler a corto plazo.
El sueño de Airbnb era tentador, tanto para inversores en varios inmuebles como para propietarios de viviendas que buscaban llegar a fin de mes.
Pero los recientes desafíos, acertadamente conocidos en Internet como el "Airbnbust", ponen de relieve que depender únicamente de Airbnb ya no es sostenible.
El mundo pospandémico presentó retos únicos. Como la gente acudía en masa a plataformas como Airbnb durante los cierres, el consiguiente aumento de la oferta inmobiliaria provocó un exceso de oferta en muchos mercados, lo que diluyó los ingresos potenciales de muchos anfitriones. Además, los cambios en las pautas de viaje, los acontecimientos mundiales y las cambiantes normas laborales también afectaron a la demanda de alquileres.
Por qué la diversificación es ahora más importante que nunca
En un sector en constante evolución como el de los alquileres a corto plazo, es imprescindible adoptar un enfoque de marketing diversificado. Aunque plataformas como Airbnb han revolucionado la forma en que los particulares buscan alojamiento, depender únicamente de un canal puede limitar el crecimiento potencial y los ingresos.
Las expectativas de los huéspedes se han disparado, al igual que los listados de propiedades, y los viajeros son cada vez más exigentes y conocedores de la tecnología. Ya no se conforman con sábanas limpias, ahora buscan experiencias únicas, inmersión local y servicios de primera calidad.
Una estrategia de marketing atractiva no sólo ayuda a atraer huéspedes, sino que también crea las expectativas adecuadas, garantizando críticas positivas y reservas repetidas. Una estrategia de marketing bien articulada ayuda a los anfitriones a presentar sus propiedades como experiencias únicas y no como meros alojamientos.
Profundicemos en por qué diversificar las estrategias de marketing es el eje del éxito sostenible en este sector.
Más allá de Airbnb: adoptar un enfoque multiplataforma
Es innegable la importancia de Airbnb en el mercado de alquileres a corto plazo. Es una plataforma fiable y muy utilizada. Pero es un error colosal considerarla la única opción. Otras agencias de viajes en línea (OTA) como Booking.com, VRBO y HomeAway acogen a millones de usuarios que buscan su próxima casa de vacaciones. Al publicar en varias plataformas, los alojamientos pueden llegar a un público más amplio, lo que se traduce en más reservas y mayores ingresos.
Refuerce su marca a través de canales directos
Aunque las OTA ofrecen una exposición increíble, también conllevan elevadas tarifas y directrices estrictas, que en algunos casos obligan a los anfitriones a reembolsar a un huésped que haya presentado una queja injusta.
Tener un sitio web directo no sólo evita estos problemas, sino que también ofrece una vía para mostrar la singularidad de un alquiler. Un sitio web optimizado con un blog atractivo puede animar a los visitantes a quedarse más tiempo y reservar directamente, aumentando así las posibilidades de que repitan.
El poder de las redes sociales y el compromiso
En la era digital actual, no se puede subestimar la influencia de las redes sociales. Cada día hay más de 500 millones de usuarios activos en Instagram. No aprovechar esa enorme audiencia sería como dejar escapar una oportunidad fácil. Las publicaciones periódicas y la participación en plataformas como Instagram, Facebook y Twitter pueden consolidar la presencia de la marca en la mente de los huéspedes potenciales. Mostrar las experiencias de los huéspedes, compartir consejos locales o publicar instantáneas entre bastidores puede crear una imagen cercana y atractiva de su establecimiento.
Marketing por correo electrónico: Una línea directa con los clientes potenciales y pasados
El envío de ofertas personalizadas, boletines informativos o actualizaciones por correo electrónico puede fidelizar a los huéspedes y atraer nuevas reservas. Este método permite una conexión personal y ofrece a los huéspedes potenciales un recordatorio de las experiencias únicas que les esperan.
Elevar la experiencia del huésped y el poder de las reseñas
Entre todas las estrategias de marketing, nada supera la autenticidad de una reseña genuina de 5 estrellas. Un huésped satisfecho es el mejor embajador que puede tener un establecimiento. Al garantizar experiencias excepcionales a los huéspedes, los establecimientos no sólo obtienen opiniones estelares, sino que también aumentan las posibilidades de recomendación y repetición de estancias. Proporcionar libros y folletos digitales de bienvenida, así como ese toque humano especial (notas de agradecimiento escritas a mano, etc.) puede marcar una verdadera diferencia en la percepción que tienen los huéspedes de un gran servicio.
El reto de llevar muchos sombreros
Sin embargo, la diversificación no está exenta de dificultades. Curar contenidos, supervisar varias plataformas, responder a consultas y hacer evolucionar constantemente las estrategias de marketing puede llevar mucho tiempo y ser abrumador. Saber qué y cuándo hacerlo y supervisar los resultados puede ser desalentador.
Soluciones emergentes: Rentamira
Para ello existen aplicaciones web como Rentamira. Rentamira, que responde específicamente a las necesidades de los propietarios de viviendas de alquiler a corto plazo, ofrece una solución integral y asequible para comercializar propiedades mediante IA y potentes algoritmos perfeccionados por anfitriones reales.
Con un programa de marketing fácil de seguir basado en las características únicas de la propiedad que proporciona análisis y perspectivas, Rentamira acorta la distancia entre los ambiciosos objetivos de marketing y la ejecución eficiente. Visite rentamira.com para obtener más información.
Conclusión
El mundo de los alquileres a corto plazo evoluciona rápidamente. Para navegar con éxito por este dinámico panorama, los anfitriones deben reconocer el poder del marketing y emplear un enfoque polifacético. Deben ir más allá de los confines de plataformas como Airbnb, adoptar la tecnología y elaborar una narrativa que resuene con el viajero moderno. Al fin y al cabo, en la era de la economía digital, la visibilidad y el compromiso son las piedras angulares del éxito.